江门信息网
体育
当前位置:首页 > 体育

一支牙刷能夠給物聯網的商業模式帶來什么啟

发布时间:2019-10-12 17:02:33 编辑:笔名

  您现在的位置: 一支牙刷能够给物联的商业模式带来什么启示 物联中国

  日期: 09: 1: 6来源:物联中国 点击:501次 核心提示:对消费领域的物联商业模式来说,电子商务已经变得越来越流行用一支牙刷举例(听上去可能很简单),它能给你展示当技术(软件、连接性或数 对消费领域的物联商业模式来说,电子商务已经变得越来越流行用一支牙刷举例(听上去可能很简单),它能给你展示当技术(软件、连接性或数据)被视为产品的一项功能时,它就很难为产品制造商带来重大改变;让产品向开发者的外部创新开放,这能够创造出一种难以复制的竞争优势;而电商公司并不将设备视为利润来源,而是获取用户成本的组成部分,并作为获取用户以及跟他们进行互动的载体(在这方面,Amazon Echo 智能音响和小米并无不同)

  从广义上讲,一个 商业模式 描述的是一个组织如何创造、交付和获取价值的基本原理 我们将之总结成一个问题,即一个组织如何创造出可持续的竞争优势(难以被竞争对手复制的进入壁垒)这其实比听起来的要简单 让我们以牙刷制造商欧乐 B(Oral-B)为例 欧乐 B 通过改善用户的牙齿健康来创建价值,这种价值是通过一支牙刷交付给用户的, 而价值获取则由零售渠道的牙刷销售来完成把产品呈现到尽可能多的购物者眼前,这种能力是极为重要的 因此,到达零售商店货架的通道成为关键的竞争优势我们可以利用技术制造出更好的牙刷吗? 当然可以!让我们制造支持蓝牙连接的牙刷,并附带相应的智能应用 现在, 智能 牙刷帮助欧乐 B 在维持牙齿健康方面拥有了更好的表现, 其办法是 聚焦、追踪、 激励和传感 (不用管这些词是什么意思)牙刷变得更智能了,但商业模式却没有 联产品理应为消费者创造更多的价值,但商业模式的所有其他元素仍然一成不变价值仍通过一支牙刷来交付,制造商仍然通过零售渠道的销售来获取价值;能否被摆上零售商店的货架仍然是关键的竞争优势 这里面没有太多的商业模式创新

  下一步是什么? 好吧,让我们做一支开放的牙刷!开发者将利用开放式牙刷的软件开发工具包(SDK)来开发应用,以此扩展产品功能当然,怀疑论者当然会问, 谁需要开发者来扩展牙刷的功能呢? 但妈妈们会在这里看到很多机会: 一些人可以把刷牙变成孩子们可以获得奖励的游戏,这让妈妈们可以不用: 对着孩子唠叨,刷一两下是不行的 (上面是从 Slack 里扒出来的真实谈话)现在,我们也在创新商业模式方面取得了进展 开发人员不但提升了价值创造,而且价值是通过应用跟联牙刷协同工作交付给用户的此外,围绕欧乐 B 开发者计划所形成的 开发者生态系统 创造了难以复制的竞争优势 然而,这家公司仍然需要通过零售渠道的 智能 牙刷一次性销售来赚钱

  我们能否让这种商业模式更进一步呢? 来看看 Beam Dental 这家公司的总部设在俄亥俄州,他们提供了一款联牙刷产品,它附带了牙科保险以及一项订阅服务(牙线、牙膏和刷头,每三个月发一次货,直接送到你的家门口)

  这种经常性服务通过超越一次性销售的商业模式,在 牙刷市场 之外 赚到了钱 牙刷本身成为用户获取成本的组成部分,而这些用户属于利润更丰厚的牙科保险和牙科耗材市场Beam 彻底重构 联牙刷 的商业模式 价值的创造变得更加全面,包含了牙齿健康的方方面面价值通过牙科保险和耗材供应服务进行交付 公司通过销售保险和耗材赚到了钱,完成了价值的获取 牙刷和应用程序是消费者接触点的 漏斗顶部 ,让 Beam 能够吸引新的用户并跟他们进行互动值得注意的是,Beam 并没有真正跟牙刷制造商(比如欧乐 B)形成竞争关系 相反,该公司的竞争对手在牙科保险市场,它凭借牙刷和应用收集的用户数据,获得了决定性的竞争优势这些数据帮助 Beam 优化了保费,以传统保险公司难以企及的价格提供保险服务

  除了牙刷之外,你还可以设想一下几乎任何日常用品,看看添加连接性、开发者支持以及数据如何能够重构它的商业模式

脑梗塞患者平时应该注意什么
窦性心律失常是心脏病吗
维生素D缺少导致腰痛吗
冠心病怎么治疗才能最有效呢?